和你聊聊一个做火柴、香烟盒的小伙子创业的事
“趁着年轻去体验和享受这种痛苦与快乐，寻找自我价值和理想，我们就不会后悔”
沈鹏飞，31岁，搞了个“纯真年代”的怀旧品牌，专做火柴、香烟盒、杯子等老物品。前几天，他让我给他拍张创意照，我答应他拍着试试。
第二天，他就一大早从余杭拖来两箱自己做的东西。他的穿着也是怀旧的样子，棕色旧皮鞋，旧牛仔裤，还有一副旧旧的眼镜。我说：玩这个我觉得很装B呢！沈鹏飞
笑了。
场景我布置了2个小时，让沈鹏飞斜躺着在地上做出奔跑的样子，沈鹏飞穿上海军衫，一直做着这样的动作，我则不停地调整物件的间距大小等。
拍完照片，两个人都浑身酸痛，我们就坐下来，聊起他创业的事情。
：搞这个能赚钱吗？
沈鹏飞：创意产业的核心价值是创意附加值，所以利润率还可以。我们毛利率40%以上，一年200万左右。我的经销商、代理商均来自网络，全国已经有“纯真年代”艺术火柴专卖店28家，150多家经销网络遍布全国。
：公司就你一个人在做吗？
沈鹏飞：公司是我一个人的公司，但我也很幸运，有几个人一直帮我做事。我们这类企业，产品小，市场也小，很难再突破。这是创意产品企业的通病，做不大，但做小做精是正确思路。
：创业苦吗？
沈鹏飞：我之前从来没有在工厂待过，不知道工厂是怎么管理的，当时想想做火柴不难，但实际做起来是问题重重。比如拿糊个火柴盒来说，因为不知道怎么糊，我之前都是一个一个糊的，工作效率特低，一天也就糊个一两千个，而且还因为胶水涂到外面，导致盒子都黏在一起了，因为胶水这事，就浪费了十几麻袋的火柴。前前后后返工，直到三四个月才弄清楚火柴究竟是怎样糊的。最困难的是2008年初，我的公司有了第一个大单，是北京的一个客户，下了1万元的订单，这个订单超过我们前面几个月的总和。大家很兴奋，号召全家老小出动一起做火柴，赶了一个星期，终于把东西都做出来了。去发货时，想省钱，就借了个三轮车自己拉到货运站，路上要经过一座桥，比较陡，道路有点坑坑洼洼，结果上桥时，车子因为装货太多，重心一靠后，把手失去控制，一下子连人带货冲到河里去了。那时是冬天，很冷，当时我什么都顾不上了，只顾着拼命地打捞水里的火柴，好不容易全捞上来，结果全都湿了。
：白费啦？
沈鹏飞：大家都哭了，我也被家人骂，说我干吗省这个钱，这滋味只有自己知道。后来我跟客户说运输出点问题，需要等几天发货，还好客户包容，我们又重新赶了一个星期，把这笔单子做出来了。
2005年我开始创业的，之后经历了无数次这样的事情，但我还是没放弃。坚持的理由，可能是不甘心吧。觉得这么放弃太对不起家人了，当时确实是带着很大责任感创业的！自己刚结婚，儿子刚满2岁，觉得任重道远。
：万事开头难，最开始是怎么操作公司的？
沈鹏飞：当时我在勾庄104国道边的厂房里租了个办公室，50平方米，500元一个月。然后工厂就在自己家里。创业时是我一个人，有时妻子帮我做做，后来来了一个一直在工厂待过的人帮我管生产，再然后，又来了一个人帮我做销售，她当时什么不懂，但肯学，现在她们就是我左臂右膀，给我帮助很大。
后来，又租了个400平方米的，租约签了3年，结果大半年就不够用，现在又租了一个1000平方米的。
：你自己做设计吗？
沈鹏飞：设计一直在做，这是立身之本。其实做企业并不是自己的兴趣，只想自由，并获得一个稳定的环境。但你真的做出一个大家喜欢的产品或者品牌来后，其实是比赚钱更感到幸福的。
创业中有困难、有痛苦，但也充满快乐，快乐大于痛苦。趁着年轻去体验和享受这种痛苦与快乐，在这个过程中寻找自我价值和理想，我们就不会后悔。
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