12月8日，走在瑞安市湖岭镇溪坦村大街上，可以看到街道上空拉满了彩旗，每家每户门口都“栽”着一颗圣诞树，上面挂满自制的圣诞礼品。路旁有些村民还在忙着装扮家门，为明天举行的圣诞工艺礼品文化节做最后准备。村主任王连明告诉记者，溪坦村的圣诞工艺品远销国外，但国内市场的销售却一直低迷。借这次圣诞工艺礼品文化节，他希望能再次宣传“圣诞村”这张名片，吸引国内采购商到来，打开国内销路。
一份订单带来发展契机
溪坦村的圣诞工艺礼品发展历史应追溯到上世纪80年代。当时圣诞节在中国并未流行，制作圣诞礼品的企业在国内也属空白。“以前我们只有一家瑞安县工艺画帘厂，生产画帘、软木画等。当时上海一家外贸公司的业务员拿了一个辣椒样品找我们，问我们这个东西能不能做。我们把这个业务接了下来，开始研究生产。这是我们村接到的第一份圣诞礼品单。”
当时，不到20岁的王连明已经在画帘厂工作，负责设计产品样品。机缘巧合中他参与了圣诞礼品的制作，是最早接触圣诞礼品的几个人之一。由于没有经验和设备，他们先用塑料泡沫手工削出辣椒形状，再往上面涂上油漆。但是塑料泡沫一接触油漆就溶化，根本无法成型。随后他们又把蜡涂在塑料泡沫的外面，再在上面涂上油漆。但是六七月份天气一热，蜡受热融化，产品就粘在一起了。“我们尝试了多种方法，最终从塑料装的汽水饮料上受到启发，找到陶山一家塑料厂，把塑料吹成辣椒的形状，再在上面涂上各种颜料，第一批产品就是这样制造出来的”。
墙内开花墙外香
有了成功的经验，公司的订单逐渐多了起来。上世纪90年代，村里先后成立了3家专门生产圣诞礼品的家庭作坊企业。经20多年的不断发展，如今，溪坦村680多户村民几乎家家户户都有小老板，成规模的企业有43家，并解决了湖岭镇周边乡村1万多人的就业问题，全村今年产值已达5.4亿元，村民人均纯收入超过2万元。
随着名气的不断增大，越来越多的外国公司直接来村里跟企业洽谈、订单。据了解，全村的圣诞工艺礼品超过一半直接销往欧美、中东等地，产值约在3亿；另一部分销往义乌市场，大部分通过义乌再转销国外，在国内消费的并不多。
“欧美市场是我们的大客户，订单从1月份开始陆续接到，每年的6-9月份是订单旺季。”王连明说，虽然目前为止接到的最大订单金额在100万元左右，但是订单量多，总产值还是可观的，今年他企业的产值大约在2500万元。
相比国外市场的红火，国内市场却显得冷淡了许多。据了解，国内圣诞礼品采购商以零售为主，采购商现场看货，看中了货物直接购买现货，而一般店里的现货存量只有几箱，所以整体数量并不大。“我们公司一直都做国外销售，国内市场销售额基本可以忽略，村里其他企业也是以国外客户为主”。
用文化拓展国内市场
分析国内市场低迷的原因，王连明表示，一方面可能是国内宣传做得还不够，名气不够响亮；另一方面可能是村的地理位置太偏僻，采购商不愿来。随着商家对西方节日的重视，圣诞节礼品在国内市场也逐渐畅销，但如何占有这块市场的大蛋糕还是他们接下去要思考的主要问题。
“12月10日—12日我们将举办首届圣诞工艺礼品文化节，通过集中、大型的礼品展示活动，吸引国内采购商的到来。”王连明说，一提出这个活动，全村的村民都积极响应，大家在一个月前就开始筹备，各自出钱出力，还有一群村民自发组织了一支志愿者队伍，给前来参加活动的人们免费提供食物等。
“我们村是瑞安市文化特色村，圣诞工艺礼品是我们村的主要产品，此外，一些木制品、智力玩具、动漫产品等工艺品也是我们的特色，工艺文化氛围非常浓厚。”王连明表示，以前他们只重视产品销量，不重文化。现在，他们打算整合村里工艺品资源，打出工艺文化这张牌，提升产品内涵，用文化扩大影响力；同时，利用义乌市场50多家展示厅的门店，展示村里最具特色的工艺品，让更多的采购商通过义乌这个“窗口”了解溪坦、来到溪坦。
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