微企规模小，短时间内要想接下大订单并不容易。不过，昨日记者了解到，重庆有微企学习中小企业的做法，靠发展代工伙伴，在竞争激烈的布艺加工行业做大了蛋糕。在铜梁经营环保袋制造的一家微企，目前已发展多户代工厂商，成功签下几百万元的订单，其中，代工接单占到一半以上。
“现在已有梦柯达、赖茅酒业等多个大中型企业订购我们生产的环保袋。除了价格优势外，生产进度快是吸引这些合作商最重要的‘法宝’。”昨日，这家环保袋制造微企的老板、铜梁小伙周均在接受记者采访时说。
几年前，从浙江宁波回乡的周均了解到，制销环保袋很有“钱途”。原因是，周边的合川、大足、潼南、荣昌几个区县都没有专门的厂商在做这种业务，而全县每天需要的环保袋成千上万，供不应求。周均利用仅有的5000元积蓄，到朝天门买来一台缝纫机和部分原材料，在家开起工来。
晚上生产、白天销售，周均初尝了创业甜头。但设备单一、规模局促的小作坊很快就不能满足订单需求了。不久后，政府大力扶持微型企业，周均的项目得到认可，于2011年1月创办了制袋厂。
去年春节，铜梁县政府抛出了30万个环保袋的订单，但要求5天内交货。“接下这个订单，销售额可超过百万元，我根本来不及仔细思考就接下了订单。”周均说，为了接订单，他把打工辛苦挣来的房子抵押给了银行，用贷款交了订单押金。然而，揽下订单后，周均却傻了眼——要完成这个订单，他每天起码要生产6万个环保袋，至少需要300台缝纫机同时开工才行。
“如果当时放弃这单生意，房子就会被没收。”情急之下，周均想起来，沿海城市的很多工厂做不完订单，就会找其他工厂代工。于是，周均在全县寻找代工伙伴，顺利地在规定时间内交了货。
这次经历让周均受益匪浅。之后，凡是自己厂里无法完成的订单，周均都会把多余的业务交给其他加工企业。
周均告诉记者，微企“抱团取暖”的做法不失为一种新的经营之道。通过这种代工模式，企业生产能力短时间内迅速就能扩展几倍，也不用眼睁睁地看着大订单擦肩而过了。同时，周均还充分利用高校资源，让企业成为在校大学生的“实习基地”，人工成本和场地成本等都能节约一些。目前，周均的企业已和多个知名品牌厂家结成合作关系，月营业额最高时可达200多万元。“今年公司还将添置了新的先进设备，扩展产品范围，经营布艺加工。”周均说。
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